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斯堪尼亞在中國 訪蘇博倫與何墨池先生

來源:推筒子二八杠棋牌游戏官网  發布日期:2011/4/22  查看次數:1417

    被采訪人:斯堪尼亞銷售(中國)有限公司總經理蘇博倫(Peter Sjoblom)、斯堪尼亞中國戰略中心執行董事何墨池(Mats Harborn)

    時間:2011年4月19日

    地點:上海新國際展覽中心 斯堪尼亞展區

    記者為什么在本次上海車展,帶來紅珍珠這款卡車?如何來看待中國的卡車市???

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左為斯堪尼亞中國戰略中心執行董事何墨池 右為斯堪尼亞銷售(中國)有限公司總經理蘇博倫

    斯堪尼亞:我們希望在這次推筒子二八杠棋牌游戏官网當中,展現我們對于卡車的熱情。作為一個卡車的運輸公司來說,他們要成功,是要有好的規劃,好的設備,好的駕駛員。但我們認為最重要的是對卡車的熱情,對于這個行業的熱情。對于汽車的制造商和運輸解決方案的提供商是如此,對于那些卡車的運輸商也是如此。我們覺得紅珍珠就是對卡車這種熱情的最好象征。

    如果對于一種器械,對于一個設備有熱情的話,你就會熱愛這個設備。愛卡車,你會好好的保養,在行駛的過程中,你會非常的小心。這樣的話,可以降低總的成本,提高其安全性,延長其生命周期,同時也會提高它在二手市場的價值。

    雖然激情聽上去非常的抽象,但它實實在在對于我們的企業,對于我們的客戶來說,都是成功的關鍵。

    我們看到中國這個市場在不斷的發展,越來越重視效率,也越來越多的采用更加先進的設備。我覺得現在這個時候,把推筒子二八杠棋牌游戏官网帶到中國,時機非常的恰當。雖然紅珍珠是一個比較特別的例子,但是我們相信在駕駛員日常駕駛過程當中,他們需要很長時間待在卡車里。所以要非常注重舒適性,注重安全性,同時也要準時、及時的把貨物送達。所以這些,都可以歸納為效率。

    我們看到去年中國的重型卡車市場,突破了100萬輛的銷量。使中國成為了世界上最大的重卡市場。因此,對于海外的一些企業來說,具有非常大的吸引力。推筒子二八杠棋牌游戏官网關注卡車中的高端市場,我們認為這個高端市場,將會進一步繼續發展。除此之外,我們也越來越關注,如何進入中國的西部市場。

    記者去年在公路牽引車方面,斯堪尼亞整體的銷量應該能達到280輛以上。那么今年會有什么樣的一個銷售計劃?包括專用車有什么樣的銷售計劃?

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    斯堪尼亞:我們制訂了非常長期的業務規劃,那就是要實現非常穩定的增長。所謂穩定的增長,不僅僅是指銷售,也指我們的服務。也就是說我們能夠以及時的服務,來保證我們所銷售的這些卡車能夠得到一個很好的后續服務。那么與此同時我們也花了大量的時間,來幫助我們的經銷商進行拓展,能夠適應對于卡車的巨大的需求。

    至于您提到的推筒子二八杠棋牌游戏官网,或者是推筒子二八杠棋牌游戏官网,對于這些細分的市場來說,我們都會采取區別對待的方式。雖然核心是卡車,但是如果細分的市場不同,那么它運營操作的方式也不同。所以,我們會針對每個市場,制訂一些有針對性的做法。

    記者現在中國很多公司很有錢。去買一個卡車應該很容易實現,但是要實現卡車文化的建設,它是一個漫長的過程,那么這個過程當中,歐洲應該是一個很成熟的經驗給我們中國一些卡車司機,以及卡車的企業有什么樣的建議?卡車文化,更加關注卡車司機的生活。

    斯堪尼亞:我覺得這個行業當中,最重要的一點。要讓整個行業的人明白,司機是物流和運輸行業中最關鍵的要素。我們要提高駕駛員在社會中的地位,所以我們積極參與駕駛員培訓,和車隊管理培訓。從今年秋季開始,中國政府也將引入歐洲現在所采用的體系,也就是對商用車的駕駛員進行駕駛的繼續培訓。我們參與了與中德安駕的培訓合作項目,我們負責提供一些培訓的資料,并且舉辦一些研討會和培訓班來培訓那些車隊管理經理,同時我們也積極參與駕駛員的培訓。

    所有這些培訓都是培養駕駛員讓他們擁有一種自豪感,讓他們意識到他們對整個行業來說是非常重要的。同時讓他們感受到,他們對于汽車的安全性、運營的效率、運營的經濟性,會產生很大的影響。

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    當然,您說得很對,培養卡車文化,是需要很長的時間。但我也注意到,許多中國的卡車司機。他們開著本土制造的卡車,也開始在外面進行一些裝飾。這可以說是卡車文化的一個苗頭。

    記者斯堪尼亞要在中國內陸建立經銷商,我想了解具體接下來都是在哪幾個城市來建設?規模是幾家?

    斯堪尼亞:我們這項工作,今年已經啟動。未來二到三年,我們將會把經銷商的數量翻一倍,也就是說要達到15到20家經銷商。但是我們在這個過程當中,也遵循著我們斯堪尼亞公司的一個原則,也就是說我們選擇的合作伙伴,其理念必須與我們公司非常契合,非常了解我們公司的業務,并且能夠和我們共同努力來提高他們的服務質量。

    不管我們進入哪一個市場,我們都希望經銷商能達到推筒子二八杠棋牌游戏官网的全球標準。也就是說對于所有的經銷商來說,我們沒有所謂的二類或者三類標準,都是一視同仁的。當然,在中國要培養經銷商是需要一定時間的,我們一方面任命一些新的經銷商。另外一方面,也在不斷的提高原有經銷商的服務水平。我們可以說是兩手同時在抓。

    記者:有沒有具體的城市?涉及哪一些城市。

    斯堪尼亞:主要的城市是南寧、昆明、重慶、西安、長沙、武漢、大連、沈陽和哈爾濱。當然我們會采取非常靈活的策略,如果我們發現在這些城市以外,出現大量的卡車需求的話,我們也會考慮建立服務站,或者是指定經銷商。

    記者:今年斯堪尼亞推出了金融貸款計劃,請給我們介紹一下推出這項政策后到現在的效果怎么樣?

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    斯堪尼亞:我們是和大眾汽車金融公司合作,從今年1月份開始推出這個金融貸款服務。那么到目前為止,已經得到了市場的積極回應,很多客戶以及經銷商都非常感興趣。當然這是需要一定時間的,但是到目前為止市場反應已經超出了我們的預期,所以我們和大眾都感到非常的高興。

    記者:我想了解一下紅珍珠這款車改裝制造花費多長的時間?

    斯堪尼亞:紅珍珠可以說是一件藝術品。是一件手工制作的杰出的藝術品。這輛車的擁有者,花了兩年的時間進行改裝。

    記者斯堪尼亞首次參加中國本土的國際性車展,為什么選擇這樣的時機來參加上海的車展?這是第一個問題。第二個問題是中國戰略中心的成立是基于什么目的,選擇在這個時候成立?

    斯堪尼亞:我們談卡車文化,已經談了很多年了,這次我們覺得紅珍珠是一個展示卡車文化的最好的體現。對于普通觀眾也會有很好的吸引力。這就是為什么這一次把它帶到了中國。

    我們認為中國的卡車市場,就像金字塔。大約1%集中在高端市場。我們覺得這個高端市場,主要是用于服務中國最先進的生產或者是配送企業。如果一旦為這些生產或者配送企業服務的運輸部門的供應鏈出現問題的話,那么對于這些企業來說,他們的經濟成本就會非常高,損失會非常大。我們要重視這1%,或者說未來5%到10%的市場。

    所以,我們戰略中心的一個重要任務就是參與整個中國的一種公眾討論,引起大家對此的重視。要通過我們的努力,讓整個行業了解到高端市場的重要性。那我們相信,通過我們的努力,高端市場的份額會不斷擴大。我所在的中國戰略中心,對于中國市場發展,有著非常清晰的規劃,或者是非常清晰的意見。

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    我們公司已有120年的歷史,所以在世界各地都有我們的足跡。我們也已經見證過很多市場的發展軌跡。戰略中心的成立表現出我們對在中國長期發展的一種信心和決心,這也是斯堪尼亞第一次在一個地區,建立了兩個不同實體。一個是由Peter所領導的銷售公司,而我(何墨池)成為了中國戰略中心的負責人。

    我們在中國有一個非常強大,非常出色的團隊,致力于未來在中國市場的進一步發展。

    記者您可以跟我們談一下戰略規劃主要是什么?還有一個就是戰略中心主要的工作是什么?它的方向,具體的一些工作是什么?

    斯堪尼亞:我們認為有一些運營商,或者說是交通、物流、運輸服務的購買者,他們并不能夠充分理解,他們到底需要什么樣的服務,現在有一些涉及到卡車,或者是拖車的相應的法律法規,或者說是規則、技術規格,對于提高卡車的運行效率是沒有好處的。

    所以呢,我們戰略中心一方面要做的是要加強對我們客戶的教育和培訓。另一方面積極地和中國的有關部門進行合作。

    現在中國的公路網絡已經十分發達,完全可以適應更加長加重的卡車。我們現在正在和有關部門進行接觸,希望可以專門批出一條線來,進行一些試點。

    我認為中國應該進一步加強年度的安全檢查,這個可以提高卡車的效率,同時也會加強現在的執法力度。中國是一個遼闊的國家,所以在制訂這個新的規則的時候,我們認為應該將卡車的重量,從現有的49噸,提高到60噸。

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