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新聞動態

輕卡市場競爭激烈 眾廠家“激戰”廊坊

來源:推筒子二八杠棋牌游戏官网  發布日期:2011/3/17  查看次數:1623

    一年之計在于春,輕卡市場也是這樣。作為京津周邊乃至北方最大的輕卡市場,廊坊很具有代表性。眼下,廊坊的春季輕卡市場激戰正酣,于是近日記者來到廊坊,探訪當地的輕卡市場情況。

  廊坊地處京津冀區域的地理中心,是環渤海經濟圈的腹地。經過多年的發展,廊坊逐漸成為京津冀地區的物流集散地,輕卡保有量非常大。當地輕卡用途大致分兩種:一是向京津運輸物資,二是本地貨物轉運。因此,廊坊的輕卡銷量很大程度上占用了一部分京津地區的需求。

●  新軍入市不斷

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福田奧鈴輕卡

  記者在走訪中發現,國內主流的輕卡廠家在廊坊都有大規模的經銷商,有的還不只一家。推筒子二八杠棋牌游戏官网、東風股份、凱馬輕卡等在廊坊經營多年,在當地占有相當數量的用戶群體,每年的銷量比較穩定。推筒子二八杠棋牌游戏官网、推筒子二八杠棋牌游戏官网都是當地的熱銷車型。

  然而由于市場容量大,且廊坊的區位具有代表性,因此各路輕卡新軍都非常重視廊坊市場,對廊坊當地經銷商的爭奪也非常激烈。往往有的經銷商去年還在賣甲品牌,今年就被乙品牌以更好的銷售政策挖角,改賣乙品牌。據記者調查,五征奧馳、瑞沃、推筒子二八杠棋牌游戏官网王牌等在廊坊的推廣力度非常大,大有與主流輕卡品牌一決高下之勢。

  在新軍入場的同時,老牌勁旅也在通過各種方式鞏固自身的市?。悍制廢德閿沒Ф嘣棖?,送服務延長保修期給用戶提供更放心的選擇等不一而足。推筒子二八杠棋牌游戏官网在廊坊主推高性價比的奧鈴TX和捷運,東風股份則通過低成本的推筒子二八杠棋牌游戏官网爭取由使用農用車轉型而來的低端用戶。

●  爭相優惠贏客戶

  廊坊當地的輕卡用戶主要是個體私營業主,這部分人群對價格比較敏感。其中的車型主要以中低端車為主,最關鍵是要便宜,用戶選車對價格的敏感度非常高,往往一兩千元的價差就能左右一個客戶的購車意愿。因此,各家輕卡經銷商充分抓住用戶的該心理特征,爭相促銷爭取用戶。

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依維柯躍進輕卡

  例如:南京依維柯躍進承諾把用戶的“三包期”里程延長5000公里,購車贈送交強險,相當于在購車價格上給予優惠;一汽通用解放輕卡購車贈送800元交強險;時代輕卡則更干脆,購車直補1000~5000元創富基金,并推出特價車;江淮威鈴推出提升版車型,增配不加價,也是變相優惠。

●  二手市場漸成規模

  龐大的輕卡市場吸引眾多的新車型新品牌新經銷商扎堆的同時,也孕育了上規模的二手輕卡市場。因為輕卡比重卡的使用周期短,加上新車型層出不窮,所以隨著業務種類和業務量的變化,輕卡用戶換車比較頻繁。

  廊坊的二手輕卡價格比較便宜,因為多是車主自己交易,不圖賺多少錢,只想著能夠盡快把舊車出手好購置新車回來經營;再加上主流品牌的二手車由于維修保養方便,紛紛成為二手輕卡市場的搶手貨。

  對廠家來說,做好二手車置換業務也是對新車銷售的促進。據記者觀察,在轎車市場比較成熟的二手車置換業務在廊坊輕卡市場并沒有形成規模。隨著輕卡市場的日趨飽和,新入行者減少,將來的輕卡購車勢必以更新車輛為主。如何抓住置換車市場,將是輕卡廠家需要重視的機遇。

  總之,廊坊區域市場的競爭就好比輕卡行業的平津戰場。北方的推筒子二八杠棋牌游戏官网、一汽通用贏得這個市場,將走向華中和南方;華東的五征通過廊坊,可以走向京津;南方的東風股份和江淮江鈴等通過在廊坊耕耘,將穩固北方市場。

  廊坊輕卡市場,激戰正未有窮期。

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