今天是 
關于大力 資質榮譽 生產實力 企業文化
灑水車 油罐車 吸污車 吸糞車 清障車 掃路車
銷售網絡 售后服務 購車流程 專用車知識
新品推薦 站點地圖 聯系我們 在線留言
新聞動態 技術知識 視頻中心

銷售熱線:
      15826768345
      13607283000
銷售經理: 黃經理
辦公電話: 0722-3309336
圖文傳真: 0722-3309336
企業網址: 推筒子二八杠棋牌游戏官网 www.yznvig.com.cn
電子信箱: [email protected]
QQ 在 線: 湖北大力專用汽車
企業地址: 湖北省隨州市兩水大道大力路特1號

新聞動態

深耕細作 輕卡微車合謀“后政策市場”

來源:推筒子二八杠棋牌游戏官网  發布日期:2011/3/1  查看次數:1475

    2010年12月31日,實施了22個月的“推筒子二八杠棋牌游戏官网”補貼政策正式結束。在政策實施期間,微車、輕卡銷量突飛猛進,一些原來并不生產微車、輕卡的企業也進入這一領域。政策結束后,微車、輕卡市場是延續之前的火爆局面還是驟然變冷,或者呈現出新的市場格局?本期檸檬茶座邀請了3位微車、輕卡經銷商,請他們談談“后政策 ”時代的微車、輕卡市場將會出現怎樣的變化。

推筒子二八杠棋牌游戏官网

    檸檬茶座嘉賓:

    程相偉:陜西省延安市推筒子二八杠棋牌游戏官网商用延安天一豪汽車貿易有限公司銷售經理,長安微車經銷商
    毛懷更:躍進汽車集團河北銷售有限公司衡水店經理,躍進輕卡經銷商
    王靜永:長春元大汽車工程貿易有限公司,
推筒子二八杠棋牌游戏官网輕卡經銷商

    主持人:“推筒子二八杠棋牌游戏官网”政策持續了22個月,這段時間微車和輕卡的銷售情況如何?哪些產品是銷售亮點?

    程相偉:在“汽車下鄉”政策實施前后,我們的銷量變化明顯。2006年我們銷售了600多輛,2007年銷售了1500輛左右,2009年銷售不到2000輛,2010年,我們銷售了3000多輛微客,平均每個月近300輛。銷售最好的車型有推筒子二八杠棋牌游戏官网Ⅱ代、長安S460、長安6395、長安4500、長安6345等,長安金牛星去年11月16日上市,沒趕上政策末班車。從地區差異上來說,榆林銷售的車輛價位高,關中地區用戶買上汽通用五菱的較多。

    毛懷更:去年我們銷售了460多輛,主要都是5月前銷售的。5月市場受到沖擊,銷售開始下滑。

    “汽車下鄉”政策實施以來,輕卡在河北邢臺、邯鄲、滄州、石家莊等地的銷售情況較好,霸州銷量一般。在產品類型方面,替代農用車的產品賣得好,福田時代、凱馬、唐駿歐玲占到市場份額的80%~90%。對于躍進來說,躍進帥虎賣得較好。

    王靜永:“推筒子二八杠棋牌游戏官网”政策對輕卡銷售的拉動作用很大,帶動了700~800輛左右的銷量增長。例如,政策實施前我們每年銷售1000多輛,我記得2007年的銷量是1200輛,而去年我們銷售了2063輛。

    政策實施期間,小型輕卡(比如軸距在3.8米以下的車型)銷量較好,像時代輕卡等。

    主持人:政策結束對市場有多大影響?各位對今年的市場走向怎樣判斷?

    程相偉:這段時間市場狀況一般,今年到現在為止我們只銷售了40多輛微客,與“推筒子二八杠棋牌游戏官网”政策執行時的差距很大。現在農民買微客沒有了補貼,再加上附加費上漲,而乘用車廠家對產品給予3000元左右的直接補貼,在這些因素的作用下,很多農民就不買微客而去買轎車了。

    為了吸引用戶,我們送交強險、送保險卡等,這又增加了成本。以前我們銷售微車每輛車能掙2400~2500元,現在賣1輛只能掙千八百元,單車銷售利潤在下降。
    我預計今年的銷量在2000輛左右。

    毛懷更:“推筒子二八杠棋牌游戏官网”政策的結束對我們的銷售有一點影響,1~2月,我們銷售了60多輛輕卡,同比下降30%~40%。

    今年躍進廠家實行分品系銷售,不過目前將哪個品系劃分給我還不知道,我還是想繼續銷售經典款產品。由于這個不確定因素,今年的銷量不好預測。另外,往年銷售的多是5萬多元的車,今年銷售的大部分是3萬元的車,經銷商沒有多少利潤。往年銷售10輛就有50萬~60萬元的流水,而現在銷售20輛才相當于過去銷售10輛的流水。

    王靜永:“汽車下鄉”政策的結束對我們的銷售有一定影響,很多農民在觀望,因為在我們這里傳言還會有相似的政策出臺。我估計,今年的銷量在2000輛左右。

    主持人:盡管沒有了政策刺激,可經銷商還得發展下去。大家計劃采取怎樣的措施來彌補政策終結帶來的不利影響?需要廠家提供哪些支持?

    程相偉:今后修車量大于賣車量,雖然“推筒子二八杠棋牌游戏官网”政策取消了,但用句通俗的話說,米有了、鍋也有了,總要有人來做飯。我們采取的方法就是提升服務量。最近我們投資了一個AA類旗艦店,這是長安在國內最大的旗艦店,目的就是為了保證售后服務,爭取每天能修理20輛左右的車。微車保養一次在50元左右,換零部件的收入會高一些,維修達到一定的量,廠家的返點也會提高。

    另外就是廠家需要推出適合市場的新產品。廠家推出的雙燃料產品在我們這里的銷售情況比較好,現在已經缺貨了。雖然雙燃料車比汽油車貴4000~5000元,但其使用成本低。按照現在的天然氣價格,燒氣的微車百公里推筒子二八杠棋牌游戏官网用在30元左右,而普通汽油車即使按照百公里油耗7升計算,百公里的燃料費用也在50元左右。同時,在延安加氣也比較方便,這么小的城市就有3~4家天然氣加氣站。另外,雙燃料車的行駛速度與汽油車差別也不大。

    毛懷更:各廠家都在采取直補措施,補貼幅度在1000~2000元,但是還沒有廠家真正落實到位。

    雖然廠家的政策還沒下來,但我們正在開拓二級網點,不能坐在店里等著。到現在為止,已經從我們這里分出的二級網點有3個,每個點放6輛車。對于其他二級網點,我們在考察其信譽和銷售能力,按照廠家規定,二級網點繳納20萬元的保證金可以提8輛車。但是很多二級網點沒有這么多錢,交不起這筆保證金,如果我們把車放在二級網點,就要仔細考察,以保證我們的利益和車輛的安全。

    鋪設二級網點涉及到服務的問題。以前廠家的服務網點少,為了保證服務,廠家下了指標,保證支持一級網點的配件,一級網點再支持二級網點的配件供應。

    輕卡的服務利潤不高,現在輕卡配件基本上是通用的,很多用戶自己就可以買配件,這很可能買到副廠件,影響了服務站的配件銷售。正規服務站的配件價格也不一樣,市場保有量大的服務站,其銷售的配件價格低。如何提升推筒子二八杠棋牌游戏官网配件銷量,也是我們需要解決的問題。

    政策結束后,經銷商為了保證銷量只能壓縮利潤。我認為廠家應該推出低價位產品,比如在衡水地區,購買輕卡的用戶主要是用來替代“三蹦子”,他們比較容易接受的價位是3萬~4萬元,而專門跑物流的用戶能接受的價格高一點,如5萬~6萬元。

    王靜永:對于政策終結后該如何開拓市場,我們公司一直在討論,方案還在研究中。希望廠家給一點政策,給農民一些補貼,2000元左右即可。

    另外,我認為未來專用車的需求會提升,比如推筒子二八杠棋牌游戏官网、推筒子二八杠棋牌游戏官网推筒子二八杠棋牌游戏官网等。以前這種專用車每年銷量也不過2~3輛,但是現在用戶對產品的要求高了,推筒子二八杠棋牌游戏官网能占到銷量的10%。我們這邊對雙燃料車的需求不大,因為農村用車需要下田地,天然氣動力不夠。

    主持人:國家出臺的“汽車下鄉”政策是特殊時期的特殊措施,目的是在金融?;拇蟊塵跋呂┐宓厙?。這是一劑猛藥,不能用它當飯吃。政策結束,農村微車、輕卡市場回歸平穩,俗話說,“平平淡淡才是真”,平淡的市場是檢驗、提升廠家和經銷商產品適應性和銷售、服務水平的良好時機。

    通過幾位經銷商的講述,我們看到,大家都已經認識到今年農村地區的微車、輕卡銷量速度必將放緩,在失去“政策?;ど 鋇那榭魷?,廠商采取了各種措施來對廣大農村市場深耕細作。相信,在這樣的努力下,今年的農村車市會呈現出別樣風采。

    ◎說明:版權歸湖北大力公司擁有,未經許可,請勿轉載!

 


  Tag:推筒子二八杠棋牌游戏官网 推筒子二八杠棋牌游戏官网 推筒子二八杠棋牌游戏官网 推筒子二八杠棋牌游戏官网 推筒子二八杠棋牌游戏官网

上一篇:不想"被磨合" 國內新車運送的那些事兒
下一篇:新車船稅法通過 貨車每噸每年16-120元
[返回新聞中心]
國內知名專用車制造企業--湖北大力專用汽車制造有限公司
銷售經理:黃經理 銷售熱線:15826768345  13607283000 辦公電話:0722-3309336  傳真:0722-3309336 郵箱:[email protected] 
地址:湖北省隨州市兩水大道大力路特1號 郵編:441300 后臺管理   Copyright 2008-2019   鄂ICP備17007817號-2
本公司主營產品:灑水車、油罐車、化工車(瀝青車、濃硫酸車、鹽酸車、硝酸車)、粉粒物料運輸車、清障車、消防車、垃圾車、吸污車、吸糞車、掃路車、推筒子二八杠棋牌游戏官网、隨車吊運輸車等。
本站所有內容由湖北大力汽車公司版權所有,未經本站書面授權,請勿轉載或建立鏡像,違者必究。