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王者霸氣回歸 一年來解放到底做了什么

來源:推筒子二八杠棋牌游戏官网  發布日期:2016/12/20  查看次數:1894

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王者歸來——說起2016年解放的表現,幾乎所有人都會異口同聲地說出這四個字。2016年,解放中重卡銷量為17.7萬輛,同比大漲50.4%,而全國平均漲幅為27%;重卡的增長率為84.5%,達到行業平均增速的2倍以上;在自己的優勢領域——牽引車方面,解放的銷量更是達到了10.8萬輛,市場份額占比31.8%,幾乎每三臺牽引車就有一臺解放。共和國推筒子二八杠棋牌游戏官网行業的長子,在他60周歲的這一年,終于重新回到了王者的寶座。在這霸氣回歸的背后,解放到底做了哪些事情?

●  敏銳觀察 針對市場推產品

2016年的市場環境相比于2015年,發生了非常大的變化。一方面,全國的經濟環境逐漸好轉,公路運輸車輛需求量顯著增長;國家“一帶一路”戰略帶動了西部地區的發展,西南地區的工程車需求量顯著提升。

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另一方面,幾項具體的政策法規對卡車市場產生了非常大的影響:推筒子二八杠棋牌游戏官网的淘汰使得眾多卡車用戶集體換車,國五車型的需求被提前釋放;新版GB1589的實施使得不同車型的市場份額發生了急劇的變化,6×2牽引車市場快速萎縮、6×4牽引車受到熱捧。

這一系列的改變,對于解放來說,就是一級級階梯。新版GB1589實施以來,解放主動降低6×2牽引車庫存,有效規避了風險;迅速開發了三款6×4輕量化適應性產品。

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國內不同地區、不同應用市場的用車需求也有著非常大的差異,解放人當然發現了這一點,并積極地針對不同細分領域推出了不同車型。例如針對北方市場的寒區版、針對綠通市場的綠通版、針對快遞輕泡貨物運輸的質惠版。

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在這積極應對的背后,體現的不單是解放對市場敏銳的觀察力,更有解放對用戶的關懷。只有堅持以用戶為中心,才能夠在市場變革中為用戶所接受。

●  產品銷售服務 三點發力帶動發展

在這瞬息萬變的推筒子二八杠棋牌游戏官网市場中,解放能夠瞄準基于迅速出擊,除了敏銳的觀察力外,還需要敏捷的反應能力,而這反應能力背后,體現的就是這家企業背后的硬實力,在解放身上,則具體表現在產品、服務、銷售三大塊。

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在產品方面,一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經理胡漢杰先生提到了一個詞——前瞻性研發。解放擁有著非常深厚的技術儲備,正是這些儲備的技術使得他們能夠在不同的市場環境下都能夠迅速投放新產品。

在技術儲備的背后,是解放立足自主的研究功底。解放擁有著多家研究院,具備自主研發發動機、變速箱、后橋的能力和實力,這有助于解放在各個環節對車輛的品質進行嚴格的把控。也正因如此,解放能夠在行業內首家做到三大件10萬公里超長換油周期。

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在保證機、箱、橋三大件自主研發的同時,解放也在開放對外的合作,選擇國際知名的零部件供應商,來提升配件質量。在這一方面,奔馳、曼等國際領先廠家也是同樣的做法。

在營銷方面,解放不斷探索多元化的促銷模式,深化“百萬千”體驗式營銷,持續提升品牌影響力。2016年,解放在11個省市地區市場份額第一,有7個省份銷量過萬、兩個省份超過2萬、京津冀地區突破3萬。

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此外,解放還持續聚焦重點客戶,成立相關部門。實現了與德邦、遠成、獅橋等近千家A級物流企業建立聯系。

在服務方面,解放也做出了許多提升。其中2年不限里程免費救援范圍從西南地區擴大到了整個西部地區;備品管理能力也得到了提升。此外,針對大客戶,解放還會提供專屬的服務方案、專屬的金融方案、專屬的車隊管理方案。所有服務以客戶為中心,做“周到的解放”。

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如今隨著用戶需求的不斷升級,銷售服務一體化已經成為了推筒子二八杠棋牌游戏官网市場的一個趨勢。對此解放推出了“DMS”系統。通過這個系統,銷售人員能夠更加準確地掌握市場數據,以幫助經銷商、大區、廠家進行實施更精準的市場投放;用戶購車、售前檢查、保養、維修等一系列活動都會記錄在這個系統中,不用擔心“買后沒人管”的問題。

在產品、銷售、服務的背后,體現的是解放公司的造車實力。正是這三點共同的發力,使得解放能夠在瞬息萬變的市場中“指哪打哪”,為客戶提供全方位、全價值鏈的物流解決方案。

●  續寫輝煌 2017年目標發布

進入2017年,我國經濟走勢將更加穩定,治超新政將進一步落實,卡車市場必然還會延續今年的好勢頭。但一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經理王志才卻對此表示擔心,他認為這是“非常規”的繁榮,并不會延續很長時間。他提醒所有銷售人員保持清醒,提前準備好應對措施。

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因此,在他看來,未來的一年是充滿機遇和挑戰的一年。他判斷,明年我國中重卡市場的需求量將會在98萬輛左右,輕卡需求量將會在160萬輛左右。對此,他提出了重卡20.1萬輛、輕卡2.6萬輛的銷售目標。為了達成這個目標,解放未來將會在產品、銷售和服務三個領域付出更多的努力。

在產品方面,解放將繼續以客戶為中心,積極推出新產品,形成以新J6 13L、新J6領航版、新J6質惠版、JH6為首的八大明星產品。同時,要抓住機遇,加大AMT、13L、4/6DK等新產品的推廣力度。同時據一汽集團公司技術中心推筒子二八杠棋牌游戏官网研發院副院長吳碧磊透漏,解放J7有可能將于2017年年底或2018年年初投產。

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在銷售方面,解放將關注如今發展不均衡的問題,利用解放在推筒子二八杠棋牌游戏官网市場的口碑提升自卸和推筒子二八杠棋牌游戏官网的市場份額,利用解放在東部市場的優勢提供西部市場的份額,實現全面領航。


在服務方面,解放將以滿意為標準,改善服務工作,逐步建立紅線退出機制。王書記特別提到,將來要加強索賠歸口管理,建立索賠咨詢1小時回復機制,1小時未回復,視作同意索賠,在1天內處理好爭議問題,解決服務站“不敢賠”的問題。

●  編后語:

敏銳的觀察力、產品銷售服務中強大的硬實力,使得解放能夠在2016年的重卡市場中重回冠軍的寶座。在年會中我們看到,無論是推筒子二八杠棋牌游戏官网、推筒子二八杠棋牌游戏官网、推筒子二八杠棋牌游戏官网還是特種車輛,從重卡到輕卡,解放都已經針對不同市場做出了全面的升級。我們相信,憑借著升級后的產品、銷售和服務,解放一定能夠在即將到來的2017年延續今年的強勢。


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